リラクゼーションサロンは立地で6割決まる
名古屋大須にあるドライヘッドスパ専門店ヘッドミントの代表の堀田です。
リラクゼーションサロンは参入障壁が低い為、独立がしやすい業種で、毎年出来ては潰れて出来て潰れの繰り返しです。
生き残る為に一番重要となってくるのが「立地」です。
正直どんなに頭が悪く施術が下手でも立地さえ良ければ潰れません。
逆に、頭も良く施術が上手でも立地が悪ければ、常に潰れる可能性があります。
なんでここまで立地が重要かというと飛び込み客が来るか来ないかの違いです。
色々な集客方法がありますが、リピートする確率が非常に高く他店に浮気されにくいのが飛び込み客です。
それに一度看板を設置したらランニングコストはかからないので、看板さえ目を引くように作れば、後は広告費を高くかけずとも安定的な集客が出来ます。
飛び込みがあるサロンは潰れないと言われる程に飛び込みでくるお客様は重要なんですね。
また、仮にその日その時に飛び込みをして来なくても「ここにサロンがあるんだ」と思わせる事が出来るので、広告効果も抜群です。
近年、飛び込みと同じぐらい主流なのがネット集客ですが、このネット集客は立地が悪くてもお客様を呼べる方法なのですが、競合との価格競争、広告費のかけ方、SEO対策の知識等、施術だけをやってきた人間には０からの出発になりますし、そこで成功できるとは限らないです。
私は元々ＳＥＯ対策をやって来て、別の会社も７年経営して、満を持してヘッドミントを立ち上げました。
今でこそ軌道に乗りつつありますが、オープンして１か月・２か月の時は僕自身もフルで入らないといけない状況でしたし。
なので、立地が悪いと集客する難易度が圧倒的に高くなります。
ドライヘッドスパ専門店で良い立地の条件とは？
一般的に良い立地というと「リラクゼーションサロンが多い地域」「駅近」「客層にマッチしている」「人口が多い町」「人の動線上にある建物」「看板が目立つところに置ける場所」の内、５つ以上に当てはまれば良い立地。
４つ当てはまれば出店しても良い立地という事になります。
リラクゼーションサロンが多い地域
こういったリラクゼーションサロンの商圏は半径500Ｍにいる人がターゲットと言われております。
その為、500Ｍ以内に競合がいない場合は出店しても問題のない場所です。
しかし、ドライヘッドスパ専門店となると話が違います。
ドライヘッドスパ専門店を出店する場合は、他のドライヘッドスパ専門店以外のリラクゼーションサロンが多い場合は最適な場所です。
普通のリラクゼーションサロンとは根本的にリピート対策が違ってくるので、同じリラク業界でも明確にお客様のバッティングが少ないのです。
なので、基本的にはリラクゼーションサロンが多い立地で出店するのが望ましいです。
逆に競合がいないからと言って闇雲に出店して良いわけではありません。
その場所がリラクゼーションサロンに向いていないので出店しないという理由も考えられるからです。
ヘッドミントは大須商店街の中にありますが、大須は若者の街で体が疲れてリラクゼーションサロンに来る層ではありませんので、リラクゼーション不遇の地と言われております。
なので、競合はおりません。
ホットペッパーの掲載費はどれだけリラクゼーションサロンが向いているかによってエリア事に掲載費が違ってきますが、やはり名駅・伏見・栄のラインはすこぶる費用が高いですが、大須エリアはその半額以下です。
駅近
基本的に徒歩3分以内に出店するのが理想です。
徒歩5分程になれば一気に難易度は増します。
出来れば多少家賃が高くても徒歩1分以内の場所にあるのが理想です。
ただ、駅近でなくても無料の駐車場が完備されていれば駅近にこだわる必要はありません。
客層にマッチしている
こちらはオープンしてからでも軌道修正が効きますが、自分のサロンのコンセプトが地域にマッチしているかというのも良い立地の条件です。
セレブが多いのに格安マッサージのサロンを開いてもミスマッチで最大限のパフォーマンスは発揮できないでしょう。
人口が多い町
単純に人口が多ければ多いほどチャンスが多いです。
リラクゼーションサロンは、ほとんどの日本国民全員をターゲットに出来る商売です。
ただし、皆考えている事は同じで先ほど書いた500Ｍ以内に競合のリラクゼーションサロンがいない事というのは、なかなか難しいです。
逆に、あえて競合他社がいない人口が少ない地域にサロンを出すのもありではありますが、経営センスが問われます。
人の動線上にある建物
先ほどの人口が多い町というのにもリンクしてきますが、その町自体に人口が多くても人の行きかいが少ない通りというのも勿論あります。
その為、素人目に見て凄い良い立地！と思えてもプロからみたら全然ダメな場所だったりします。
例えば、ヘッドミントの場合は大須商店街という東海地区最大の商店街のど真ん中にありますが、入口は屋根のあるアーケード側ではなく、一本曲がったところになります。
人通りはアーケード沿いの30分の1とかになります。
一本曲がっただけでこの差が出てくるので、交通量調査はした方が良いでしょう。
看板が目立つところに置ける場所
個人的に一番重要視したいのが、目立つ看板を置けるかどうかです。
要するに人通りが多く歩いている 又は 車で通っている人にそこにサロンがあると思わせる事が出来れば勝ちな訳です。
何も繁華街の路面店だけが立地が良いという事ではありません。
確かに人が多く集まる場所の路面店舗は非常に集客に強いですが、その反面毎月のテナント費が数十万円～数百万円にのぼり、経営が破綻する可能性があります。
「少し都市部から離れていても車で通っていてサロンが分かる」「繁華街の２階以上だけど看板が大きく歩いている人にも分かる」という事が大事なのです。
ヘッドミント 店舗一覧
| ヘッドミント 大須本店 | 愛知県名古屋市中区大須3-26-41 堀田ビル |
| ヘッドミントVIP 栄東新町店 | 愛知県名古屋市中区東桜2-23-22 ホテルマイステイズB１ |
| ヘッドミントVIP 金山店 | 愛知県名古屋市中区金山1-16-11 グランド金山ビル2F |
| ヘッドミント 名駅店 | 愛知県名古屋市中村区椿町13-16 サン・オフィス名駅新幹線口206 |
| ヘッドミント 東山店 | 愛知県名古屋市千種区東山通5-113 オークラビル6F |
| ヘッドミントVIP 岐阜店 | 岐阜県岐阜市神田町8-4 アートビル4F |
| ヘッドミント 静岡店 | 静岡県静岡市葵区御幸町４−２ ポワソンビル 7階 |
| ヘッドミント 札幌大通店 | 北海道札幌市中央区南2条西6丁目 TAIYO2・6ビル 4F |
| ヘッドミント イオン松任店 | 石川県白山市平松町102-1 松任イオン1F |
| ヘッドミント 池袋店 | 東京都豊島区東池袋1丁目42−14 28山京ビル202 |
| ヘッドミントVIP 目黒店 | 東京都品川区上大崎2-13-35 ニューフジビル601 |
| ヘッドミント 大宮西口店 | 埼玉県さいたま市大宮区桜木町2-2-7 AOYAMA808ビル4F |
| ヘッドミント 浦和店 | 埼玉県さいたま市浦和区東仲町8-2 大堀ビル202 |
| ヘッドミント 草加店 | 埼玉県草加市高砂2-11-20 真壁ビル4F |
| ヘッドミント 南越谷店 | 埼玉県越谷市南越谷4丁目9-1並木ビル２F |
| ヘッドミントVIP 蕨店 | 埼玉県蕨市塚越2-1-17TPビル201号室 |
| ヘッドミント 稲毛店 | 千葉県千葉市稲毛区小仲台2-6-7 スエタケビル3階 |
| ヘッドミント 新潟店 | 新潟県新潟市中央区花園1-5-3 ネットワークビル花園205 |
| ヘッドミント 勝田台店 | 千葉県八千代市勝田台北1-3-19 新緑ビル4階 |
| ヘッドミントVIP 千葉店 | 千葉県千葉市中央区新町1-13 木村ビル |
| ヘッドミント 川崎本町店 | 神奈川県川崎市川崎区本町1-10-1 リュービマンション501 |
| ヘッドミントVIP 藤沢店 | 神奈川県藤沢市南藤沢21-9とのおかビル5F |
| ヘッドミント 水戸店 | 茨城県水戸市吉沢町216-6 南コーポＡ棟101 |
| ヘッドミント 京都祇園店 | 京都府京都市東山区祇園町北側270-4 Gion Hanaビル 6F |
| ヘッドミント 和歌山駅前店 | 和歌山県和歌山市美園町5-7-8 パーク美園町ビル2F |
| ヘッドミントVIP京橋店 | 大阪府大阪市都島区片町2丁目11－18京橋駅前ビル２F |
| ヘッドミントVIP 東大阪店 | 大阪府東大阪市長田東2-2‐1 木村第一ビル4F |
| ヘッドミント 広島店 | 広島県広島市中区幟町12−14 幟町WINビル602 |
| ヘッドミント 小倉店 | 福岡県北九州市小倉北区魚町1-3-1 B1F |
| ヘッドミント 鹿児島アミュWE店 | 鹿児島県鹿児島市中央町1-1アミュWE通路側 |
| ヘッドミントアロマ | 愛知県名古屋市中区大須3-26-41 堀田ビル |
| ゼウス発毛 | 愛知県名古屋市中区大須3-26-41 堀田ビル |
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ヘッドミントでは技術スクールを行っております。
とりあえず技術だけ覚えたい！という方におすすめです。
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